中國(guó)大街上跑的新能源車輛越來越多。

2022年中國(guó)新能源車總數(shù)量已達(dá)1300萬(wàn)輛，2023年要超過2000萬(wàn)輛。中國(guó)已經(jīng)成為全世界新能源車更大的市場(chǎng)。

與此相對(duì)應(yīng)的是，中國(guó)大關(guān)充電樁行業(yè)也進(jìn)入了大發(fā)展期，經(jīng)歷了過去十年的混戰(zhàn)時(shí)期后，逐步迎來了高速和有序的階段。

充電樁行業(yè)是新風(fēng)口，已經(jīng)成為很多人的共識(shí)。但如何才能在這個(gè)新興的行業(yè)里賺錢？這個(gè)行業(yè)的盈利模式又是什么呢？

本文分享目前充電樁行業(yè)的主要十種盈利模式。

、收取充電服務(wù)費(fèi)       

這是最主流的盈利模式，分為獨(dú)立建站和眾籌建設(shè)多方分成等模式。

充電服務(wù)費(fèi)這種方式，對(duì)建站的位置有極大的要求，充電樁的翻臺(tái)率是盈利最核心的指標(biāo)。

也就是一個(gè)充電車位，充的車越多，充電的度數(shù)越多，收取的服務(wù)費(fèi)就越高。

位置好的地方，比如交通要道、高速公路、人氣旺的商場(chǎng)、市場(chǎng)、小區(qū)聚集地、網(wǎng)約車出租車熱力度高等，每天充電的車輛和單槍日充電度數(shù)都很是可觀，收入也不錯(cuò)。

但位置差的，收入就會(huì)少很多。

早年建站的民間資本為什么都能在很短時(shí)間收回成本，但國(guó)企建的站卻良莠不齊，很多站一直收不回成本。

原因就是民間資本都是自己的錢，選的站址都是精挑細(xì)選位置好的，而國(guó)企的選址考慮的條件便寬松很多。

獨(dú)立建站是指獨(dú)立出資建設(shè)充電樁站。

眾籌建站，是指通過整合政府、企業(yè)、社會(huì)等多方力量共同參與,提高社會(huì)資源利用率，適應(yīng)市場(chǎng)，注重用戶需求。尋找合伙人，有的提供場(chǎng)地(消費(fèi)者停留的時(shí)間超過2小時(shí)以上的，比如醫(yī)院、商場(chǎng)、學(xué)校、超市等，有5個(gè)以上自有停車位，有富余的電容不用單獨(dú)擴(kuò)容;有的提供建設(shè)支持；有的則提供充電樁本身。建成后合作方將共享服務(wù)費(fèi)收益。從成本和風(fēng)險(xiǎn)上看，對(duì)各方來說都有所降低，并且能更快地收回成本。

這種模式好處是攤低投入成本。但問題是攤低成本的同時(shí)，也降低了收入。同時(shí)還是沒有離開收服務(wù)費(fèi)這個(gè)模式。同時(shí)因?yàn)槎喾絽⑴c，分成的比例以及運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的問題也會(huì)增多。

結(jié)論

總的來說，收取充電服務(wù)費(fèi)是最直接和常用的盈利模式。

 優(yōu)點(diǎn)  是模式簡(jiǎn)單，易核算和評(píng)估。

 不足之處  是收入單一，受位置、周邊競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)站的影響大。而且一旦周邊的充電站多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，便會(huì)出現(xiàn)服務(wù)費(fèi)的競(jìng)相降價(jià)，從而嚴(yán)重影響收益。

第二、利用電費(fèi)差價(jià)，峰放谷充：     

這種模式的特點(diǎn)就是，這利用時(shí)間段不同的電費(fèi)差，進(jìn)行儲(chǔ)電和放電，除了賺取服務(wù)費(fèi)外，還賺取電費(fèi)的差價(jià)。

中國(guó)的電費(fèi)大體分居民用電，商業(yè)用電和工業(yè)階梯用電幾種。

居民用電實(shí)行平均電費(fèi)+臺(tái)階電費(fèi)的方式，這種方式不適合充電樁這種大功率用的模式；

商業(yè)用電在每個(gè)城市，甚至每個(gè)城市不同區(qū)的價(jià)格都可能有細(xì)小的浮動(dòng)。比如廣州的商業(yè)用電，基本在0.8/度左右，它的優(yōu)點(diǎn)是在峰電價(jià)格時(shí)，就顯示出電費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)就是在谷電的時(shí)間段，價(jià)格高出太多；

工業(yè)階段用電，即按“峰”“平”“谷”三個(gè)階段來計(jì)電費(fèi)價(jià)格。

在低谷時(shí)段電費(fèi)便宜的時(shí)段，儲(chǔ)能設(shè)備進(jìn)行儲(chǔ)電，然后在峰電的和平電的時(shí)候進(jìn)行放電為汽車充電。

這種充電樁為充放電一體充電樁，除了傳統(tǒng)的放電功能，還自帶儲(chǔ)電功能。

優(yōu)點(diǎn) ：充分利用電費(fèi)差，賺取電費(fèi)的差價(jià)，提高充電樁的收益。這是一種正在興起的新充電樁盈利模式。

不足之處  ：設(shè)備成本比一般充電樁要高，同時(shí)需要場(chǎng)站的電費(fèi)能夠申請(qǐng)得到工業(yè)階梯用電價(jià)格才成立。

第三、批發(fā)+零售電力盈利模式：

新電改政策放開售電側(cè)，鼓勵(lì)社會(huì)資本投資成立售電主體，也就是說，充電站運(yùn)營(yíng)商只要符合相關(guān)資質(zhì)并拿到售電牌照，也能成為一名售電商，分一杯售電的羹。當(dāng)然，如果你不愿自己操盤，更穩(wěn)妥而折中的辦法是選擇直接與售電公司合作。

這種盈利模式主要是充電站運(yùn)營(yíng)商以批發(fā)價(jià)獲得電力，零售價(jià)收取電費(fèi)，賺取批發(fā)零售電價(jià)差，歸納起來就是“批發(fā)零售電力＋充電服務(wù)”。

批發(fā)零售電力差越大，成本回收期越短。

這種模式優(yōu)點(diǎn)是，增加了電費(fèi)的收入，與前一種谷充峰放有相通的地方。

缺點(diǎn)在于，電力購(gòu)銷差究競(jìng)能有多大的盈利空間。電力畢競(jìng)不是白菜，單純打電貴價(jià)格戰(zhàn)難保不會(huì)出現(xiàn)淘寶“9塊9包郵”的混戰(zhàn)局面。

因此我們更關(guān)心的是，細(xì)分后的電動(dòng)汽車充電領(lǐng)域，能否實(shí)現(xiàn)良性而有效率的競(jìng)爭(zhēng)，是否能杜絕“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象？

第四、財(cái)政補(bǔ)貼    

政府補(bǔ)貼根據(jù)財(cái)政部、工業(yè)和信息化部等部委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于“十三五”新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施獎(jiǎng)勵(lì)政策及加強(qiáng)新能源汽車推廣應(yīng)用的通知》,各省區(qū)市要獲得新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)補(bǔ)資金，需達(dá)到一定的推廣規(guī)模。地方政策截止到目前，已經(jīng)有18個(gè)省(包括直轄市)、16個(gè)市出臺(tái)了有關(guān)2016年以后新能源汽車充電基礎(chǔ)實(shí)施規(guī)劃的政策，覆蓋了北京、天津、河北、江蘇、山東、青海、安徽、陜西、甘肅、湖南、云南、上海、海南、福建、江西、湖北、重慶、浙江18個(gè)省市，廣州、沈陽(yáng)、運(yùn)城、瀘州、哈爾濱、西安、濰坊、衡水、鄭州、石家莊、惠州、無(wú)錫、杭州、常州、溫州、東莞、寧波、銅陵共18個(gè)市。

這種模式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)一目了然，就是給你就有，取消就沒有，沒有任何掙扎余地，全靠天吃飯。

第五、“充電樁+廣告”

讓充電樁成為廣告新的載體，在充電樁上做平面媒體廣告，在充電樁上安裝液晶屏或廣告燈箱，順便在這些地方宣傳新能源和充電樁使用方法、注意事項(xiàng)、安全須知、停車指示、服務(wù)推送等內(nèi)容。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)是，一魚多吃，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)額外的收入。但缺點(diǎn)極為明顯，就是觀看率極低！

充電樁的顯示屏在白天光線太強(qiáng)，有時(shí)候很難看清楚不說，在天氣熱的時(shí)候，充電者根本不可能去看屏幕。

即使天氣涼快，充電場(chǎng)站的環(huán)境，以及充電樁的位置，也很難讓充電者特意去觀看。

這種盈利模式嘗試者比較多，很多樁企也在生產(chǎn)這種大屏幕的充電樁，但實(shí)現(xiàn)收入的難度非常非常大！

另外，以充電網(wǎng)絡(luò)周邊生態(tài)打造反哺系統(tǒng)，打造充電互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈充電網(wǎng)絡(luò)是所有盈利模式的基礎(chǔ)，不依賴收取服務(wù)費(fèi)來盈利，以充電網(wǎng)絡(luò)作為入口打造充電、銷售、租賃，4S增值服務(wù)；開展多項(xiàng)附加業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)充電網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的三網(wǎng)融合，使價(jià)值和利潤(rùn)得到更大化。

這種生態(tài)系統(tǒng)盈利模式有以下五種：

種配套餐飲娛樂設(shè)施 

目前社會(huì)公用充電站多數(shù)建設(shè)在公用停車位上，充電分快慢兩種，充電時(shí)間1-6小時(shí)不等。等候時(shí)間長(zhǎng)使得一些車主望而卻步。建立充電站，增加便利店，小型娛樂設(shè)施或wi-fi等服務(wù)，使之更加人性、多樣化來提高充電樁的利用率。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)是，既解決了充電者等待時(shí)間無(wú)聊的問題，又增加了收入。

缺點(diǎn)便是，需要額外的地方來建和投入，同時(shí)得看周圍的環(huán)境配套情況，如果周邊本身就是商場(chǎng)或者配套設(shè)施多，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力；更重要的是還得看場(chǎng)站本身的熱力是否足夠，規(guī)模夠不夠大，來充電的車主數(shù)量夠不夠多。

這種盈利客觀要求比較多，不具備普遍意義。

第二種是流量變現(xiàn)  

充電管理系統(tǒng)和手機(jī)APP通過給新能源車輛的車主發(fā)放辦理充電卡來對(duì)相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一結(jié)算，并通過預(yù)付費(fèi)獲得現(xiàn)金流量。手機(jī)APP可以獲得一批優(yōu)質(zhì)客戶信息，通過統(tǒng)計(jì)充電時(shí)間計(jì)算清潔出行距離等方式增加客戶黏性，可以推送廣告內(nèi)容和相關(guān)服務(wù)。

這種收入的優(yōu)勢(shì)是增加額外收入，缺點(diǎn)也很明顯，一是嚴(yán)重依賴政策，二是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這種模式已經(jīng)爛大街，消費(fèi)者接受程度很低。

第三種是設(shè)立公共WIFI，大眾樂享 

可以開一個(gè)公共WiFi，支持信用卡和支付寶，可附加放廣告。車主可以用車輛連上網(wǎng)隨時(shí)傳送周邊圖像,同時(shí)汽車廠商也可以給汽車加上點(diǎn)遠(yuǎn)程遙控功能。

第四種是租賃其他小型交通工具 

自行車等交通工具租賃充電汽車的車主也許距離目的地還有一段距離，也許他們所在的工作單位沒有充電樁，那么充電樁運(yùn)營(yíng)商他們可以為車主解決最后幾公里的問題，通過向電動(dòng)汽車車主租賃電動(dòng)滑板車、自行車、平衡車等交通工具，既可以方便車主來回，同時(shí)自身也能實(shí)現(xiàn)收益。

第五種是提供其他設(shè)備充能服務(wù) 

開展其它設(shè)備充電、用電服務(wù)比如手機(jī)電、充電寶、筆記本等設(shè)備，可以把設(shè)備放在柜子里無(wú)需人長(zhǎng)期值守。既然有了柜子，那么還可 以開展物品臨時(shí)寄存服務(wù)，使用手機(jī)APP輸入密碼開鎖或控制充電線通斷，然后按時(shí)間扣費(fèi)。

這五種模式都有充電樁站在嘗試，但效果見仁見智。模式是創(chuàng)新，但不具備普遍成功的因素，只能是特殊場(chǎng)合，小眾的盈利模式。